"Von der Anfrage zum Auftrag" mit Silke Güldner

Beginn: 28.04.2025 ab 10:00 Uhr
Ort: Online
Adresse: Online

In diesem Workshop erhalten Sie Informationen über: Honorare, Nutzungsrechte & Kundenkommunikation für die Jobpraxis!

Die Entwicklung der Honorare und die Vergütung von Nutzungsrechten für Berufsfotografen sind im Wandel. Von attraktiv bis absurd gestalten sich die Anfragen,

Angebote oder Preisvorstellungen der Kunden. Trotzdem müssen Profifotograf:innen souverän reagieren und ihre Arbeit angemessen kalkulieren und verkaufen. Das

allein ist schon eine Herausforderung, denn mit nur einem „Honorar für alles“ sind sie nicht konkurrenzfähig. Dazu kommt die mangelnde Bereitschaft vieler Kunden, für die

umfassende Verwendung der Bilder eine Nutzungsgebühr zu bezahlen. Hier ist nicht nur Aufklärung seitens der Fotografen ein wichtiger Bestandteil in der Kommunikation

mit Kunden, auch das Verhandlungsgeschick ist entscheidend.

Inhalt: In diesem Workshop werden praktische Grundlagen für die erfolgreiche Kalkulation von Arbeits- und Nutzungshonoraren vermittelt. Der Workshop geht auf die Entwicklung der Honorare und Nutzungsrechte für Auftragsfotograf:innen ein und beleuchtet Hintergründe und Faktoren der Honorargestaltung in der Zusammenarbeit mit professionellen, gewerblichen Auftraggebern.

Ziel ist es, Fotograf:innen Sicherheit und Basiswissen für die Kalkulation von Honoraren und Nutzungsrechten in der Auftragsfotografie zu geben.
Der Workshop zeigt Spielräume, die Fotograf:innen in der Kommunikation mit Kunden haben, um eine Anfrage für sich zu gewinnen und ihr Angebot zu verkaufen.

Überblick der Themen: 1. Honorare & Nutzungsrechte

- Grundlagen der Honorargestaltung

- Positionierung & Preisbildung

- Nutzungsrechtekalkulation für unterschiedliche Kunden

- Marktentwicklungen & Kundenerwartungen

2. Angebotserstellung & Kommunikation

- Aufbau und Gliederung von Honoraren und Nebenkosten im Angebot

- Feedback zu Kalkulationen

- Verhandlungsspielraum & Kommunikation mit Kunden

Zielgruppe:

Der Workshop richtet sich an Profi- und Nachwuchsfotografen, die ihre Arbeit im Auftragsmarkt kalkulieren und verkaufen wollen.

Termin:

Montag, 28. April 2025, von 10:00 – 17:00 Uhr

Ort:

online via Zoom-Meeting

Techn. Voraussetzungen:

Das Programm Zoom installieren, den Zugriff auf Kamera und Mikrofon erlauben, sowie ein stabiler WLAN-Zugang und ein ruhiger Raum

Kosten: € 99,--

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